合作洽谈-99re 需求对接方式与准备资料说明

洽谈的目标不是立刻定方案，而是先把需求信息整理清楚，再对照业务场景确认涉及哪些能力分区。对接顺序、资料准备和确认范围都写在本页，方便你在沟通前把问题想明白。

对接步骤: 3 步
准备清单字段: 8 项
确认范围: 服务边界逐项对照

洽谈前需求信息准备清单

这份清单把洽谈中最常被追问的信息提前列出来。逐项写清楚后，沟通时双方都能少走弯路，也更容易判断需求是否落在服务范围内。

业务背景: 说明这次合作要解决什么问题、由哪个部门或岗位发起，以及目前这件事是怎么处理的。
期望目标: 写下希望达到的结果方向，用可描述的状态表达，而不是笼统的“做好一点”。
涉及能力分区: 对照服务能力目录，先圈出可能相关的分区名称，不确定的可以留到洽谈时一起确认。
现有资料: 列出已经有的文档、数据、系统或素材，说明格式和大致完整程度。
配合资源: 说明己方能投入的人手、可对接的负责人，以及需要走内部审批的环节。
时间预期: 描述希望推进的节奏和关键节点，例如是否有对内对外的时间约束。
约束条件: 写清已有的技术限制、合规要求或必须沿用的既有约定。
验收关注点: 说明己方最在意的判断依据，例如交付物形式、检查方式或确认口径。

对接路径三步说明

从需求整理到进入方案沟通，中间只有三步。每一步都有明确的动作和产出，按顺序走即可，不需要提前准备方案文件。

整理需求资料并对接合作洽谈的场景 — 洽谈前的准备以需求信息整理为主，先把己方情况写清楚再进入沟通。

第一步 · 整理需求信息

按上方清单逐项填写，重点写清业务背景、期望目标和现有资料，不必追求措辞规范。

产出：一份可供双方对照的需求信息记录。
第二步 · 对照业务场景与能力分区

在业务场景页找到最接近自己情况的一类，确认涉及哪些能力分区，并核对需要提前准备的资料。

产出：一份初步的场景归属与分区清单。
第三步 · 进入方案沟通

带着前两步的结果进入沟通，围绕服务范围、阶段产出和配合点逐项确认，再决定是否继续推进。

产出：对服务范围与推进方式的共同理解。

洽谈中会确认的服务范围与边界

洽谈的价值在于把能做的和不能做的同时说清楚。下面的两栏对照列出了沟通中会明确的内容，以及不会在洽谈阶段涉及的部分。

会确认的内容

需求落在哪些能力分区，每个分区对应什么可交付内容。
各阶段的输入、产出与双方配合点，以及需要己方投入的人力。
交付标准中的检查项、文档约定与验收约定如何适用到本次合作。
需求中暂未覆盖的部分，以及后续可以补充的方向。

洽谈中不涉及的内容

具体价格、报价、优惠与付款条件不在洽谈准备阶段讨论。
不承诺具体效果、工期天数与成果数量，这些以正式约定为准。
不涉及与本页服务定位无关的方向，例如内容分发或在线课程销售。
本页不提供在线提交入口，沟通方式以双方约定的对接渠道为准。